106条打造你成为交际大师

社工哥哥

/ w  f5 y6 g" O7 f5 e0 Z9 U* }    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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" D5 q# _2 f& V9 n% v# b" k) {1 X　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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: ]2 p6 n& x" `; e2 X5 o- _1 E　　2、努力让自己的付出多于回报
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. c+ n6 V' n8 Q2 m: i/ \　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留


　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

7 {' o' P$ I3 j6 D. [4 ~　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
+ ^& n, n  \3 s- Y" g　　5、明确你的人生目标


　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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- e) W0 S6 X% P0 J　　6、明确知道自己想要什么

- {3 `2 y& M! p- r* U$ V　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标

7 _8 m& o" I4 P8 Z　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

+ H: `+ |0 Z: {! R; ^0 h" O　　8、为发展人际关系设定计划

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* B: q5 g5 H1 Q0 f& Y　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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4 |4 e( p( B1 w. M9 o　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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. E; U1 O7 G/ N# X1 V　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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* K8 h5 ]5 i7 K　　9、打造出你个人的”智囊团”

　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

6 N9 Z( a4 z; }- O; u. `7 K　　10、在你需要前，打造好人际网络
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3 e4 E/ ]" E( A( Z9 O) {0 t- E0 T, l
! ?: n- Q/ u. u* A- ]$ i　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

8 K% V# e. g& ^  m　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人

/ m. x% `* F: u7 T& L' T　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获


　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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& L. ~+ i" n9 [　　16、透明
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3 s. w  l$ }7 C% A　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

! B& T8 a) i/ b! y+ I  l　　17、结交朋友

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7 g) _. K1 Y; I- J0 z　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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　　18、做好准备工作


. y2 ^8 k. }' u* E6 c9 v# q　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


6 l6 f" J/ K) s8 X9 [# d- U　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

; v" j8 b' g" m　　20、了解其他人的兴趣
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* }, _+ ]& V% X1 a  b2 D. q# K　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

9 w" z" U1 T- l5 k5 l$ \2 r3 Z　　21、决不一个人吃饭
, L; W4 B' C$ Y' ?
0 d/ o; ~+ ]2 p　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

+ S' Q8 h3 w; l7 v; _　　22、管理好你的信息
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, U2 r# D; Q/ o& {# m　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单

　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

+ _3 Q. N+ }/ R　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息
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! C4 ^% b0 F+ y1 j) K　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

0 X( O3 T: }( v  r. O# U　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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. u' J, ~. Q. W　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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: m4 ]2 J9 d7 f　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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( B( ?3 T0 r3 s' ^( z4 R　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持


　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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. \6 k, C6 t+ L! M7 a　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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  v& T  [0 U% D! {8 B3 t- P% e  R　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

6 u" @/ ~( i0 a$ d' q& h3 n　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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& n* v8 |# T, ~3 h4 ~1 K2 F　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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1 E. h* |  h+ K0 Y# M( n　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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* f% e7 ~4 o8 [　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失
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+ `. ^% _! E, S　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

+ q/ Q" U; r# u　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情

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　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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* V" `/ l4 I7 e& w- A- ~- V: m9 v　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进

　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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: ]7 ~6 S& Y2 X( O$ p: t9 h0 ]　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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' ^. E% s( G  [% Q$ F6 |; A. y　　42、会议上花时间与人交流
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+ E: ^; u" {% W. n  t" F　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言
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　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访
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3 ?7 Y0 I/ T0 e5 \　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系

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" L2 d% A9 L' F9 H5 T* N2 i6 O　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人
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　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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6 d7 Z$ t5 R7 J　　49、与其它人交换人脉

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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会
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& J7 X, _* n. ~; f　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”
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. i) c! M' X# B9 I. _　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
) j$ L+ v# F0 d5 ^而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

& ]' g& a6 r7 F  E8 F: R4 N　　52、做真实的自己
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- \0 N1 W; ~8 B; ~0 [　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


　　55、学会利用非语言的沟通

! h# B, H3 j3 Y! {- z! o　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料

* a2 f, x' m" ]6 V8 C, P4 k% i: k　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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6 C  \4 n6 r* `　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。
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( Q7 ~$ i) L: r( Z/ x, {　　58、一定要记住别人的名字
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0 z6 u. q" R1 _# g, U; k　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
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2 `# f% {$ y/ c( I/ Q+ B5 s  Q　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

) G1 b- B+ G. R2 M! S  M7 n+ g　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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- {4 E- [# N9 ^- ~6 z. a( f, t　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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1 U; B! y0 x; O6 U　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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$ b2 P3 j. E4 A8 [; E+ ^. S- R8 b- ^　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

1 F! _6 I# X. H( E　　65、传播知识
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3 N7 d* H' F, g& h+ |5 X6 T　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣
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; L8 F. c' d3 v* k1 _3 \　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

& t3 `: F, j7 Z* W$ [0 _1 j　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

/ r; ?3 P. E# b! a) i2 h8 r+ F　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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# b. L# G! _: Q# \) e　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

  P6 P, E' T" A; \　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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4 ^. l: f% W; Y( g8 g2 V　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义
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. `, G; W, E! B: Y6 A4 U　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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　　72、不要忘记生日
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3 F* }+ Q; L8 s; ~　　生日应当是你最好的联系机会。



* y! u/ `) r* q0 w3 W' E　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

7 t* i! c/ j& O% h) J% J7 p' @　　74、做个有趣的人


6 U' Y' @1 ?. ?　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人

* @1 G( U6 p6 f8 h/ o　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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6 E- i, J+ w% ~! Z. K　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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3 l6 J, I5 L7 j; T　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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2 e9 a% ?8 \. ^5 i　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

- j% s' p8 H0 G1 ~( L　　79、引起注意
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0 D; W' |( Q: V6 C1 L　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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　　81、教你想学的东西

- b5 o" [/ d' W% e7 q　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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+ {- T* X$ C7 A# E1 p　　82、用故事表达你的内容
' W) U/ v- Z3 ?; I+ P( d
& k; d' z7 Q# e9 O) {7 M: z　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌
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2 H0 P# |) \; y
　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

- A, u* R  t2 r; v4 G　　84、让自己独一无二


8 |) j2 h0 N/ G8 M1 |　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
- A' c" G# J7 ?. q
1 e( j4 J4 C. o3 F4 w. m2 Y! l2 K　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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　　87、包装你的品牌

1 U  b6 B7 D2 }, P+ H2 {7 `. q9 H! M　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

7 [  w; ^5 E4 j  b0 n1 ~1 R$ d　　88、推广你的品牌
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' o8 b( }- u- P/ |' N6 v  @　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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  l" k" q# [  L4 H$ R3 H# V( C3 _　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


5 G. r. ?; ^! J$ d3 ?8 |2 Y6 @8 t- J/ z　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章
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9 z* j0 B( X, W+ e% V" c2 P　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

% U3 `: l5 C1 w; A　　93、坚持写作以成为好的写手

/ A% o; h" S' K: Y( w# e) ~' X　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往

2 n' ]) V/ ]4 ?9 E4 |& B　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

3 [% l; X, }% Q0 }1 B/ N4 n+ a　　95、建立信任
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1 N2 K; A+ G1 J( v. _- T1 l　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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8 E& b  W: `/ p5 Y　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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) {- e$ i; j- d+ }2 x6 s　　101、取众家之长
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; L% A7 X4 M  s2 b. [" A
　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

) O% A- J" q9 }! d　　103、找几个徒弟
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, _1 d( W$ M, G　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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; h0 m6 e3 i! m& p" V　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

9 f1 E$ l3 Q8 C　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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" R8 ~0 b8 ]0 ~# f9 s# a　　106、打造亲密的友谊


　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐