106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

6 q9 E% u) Q) R7 k# X　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功


/ p( p! a; Y' f　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

  I* f% J" G. ^! I' J　　2、努力让自己的付出多于回报
" L/ G3 w8 s7 r4 C$ s# n1 f
6 v% T  q$ v2 f/ A) Q$ L! x/ \6 Y- i* B" }　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

. _2 @% Q2 G/ l　　3、不要保留

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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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7 @* \% F4 r- |8 |4 i5 q. m　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
7 [8 A# t3 P  r  f7 B　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么
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/ K- ]7 s. P* S6 C' h　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标
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- t9 ^; r& u6 _$ B; ]" C　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

4 r& ~* L$ H3 S# |/ g　　8、为发展人际关系设定计划
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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

( i% H+ b( r: f　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”
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+ |$ V: T! q( F5 q7 l$ k　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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2 T+ g3 T0 A) `( r9 j+ z! [& j/ Q　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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  u& B, o- s- `' ^3 U　　11、与你认识的人保持好联系
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* ^$ e# T, m7 q8 J6 w( o　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆

0 Z! S1 V2 y6 f2 f6 ]4 ]　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人

: e2 h7 \, D. e, x0 h2 Q　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获

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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

% c) g" s  D5 ]4 S0 o　　15、尊重别人

/ C4 B4 ]0 n* o. s8 Q　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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3 ?0 Y1 d, x  o4 j, f5 v　　16、透明


　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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1 L( V* E! X: n: {, o$ }* S　　18、做好准备工作


: c6 @  J  S1 b$ j　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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0 ]" J  I# T0 F: T  v+ v% K　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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/ _. Z8 T7 O! w6 a7 S' I* B　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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  U* k. O: p7 q3 O　　22、管理好你的信息
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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
3 g) d+ b5 `8 p1 Q
　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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# i3 ^; V# M! ^* a) J( r7 E, W" w　　26、灵活的组织信息
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+ n/ f7 g4 O2 i4 F$ B2 u　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

2 W9 ^, }; U9 i) {! n7 K8 Z　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

5 a# Y+ {, n" n/ M) }( t3 k2 p　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单

) W4 Q! c; Z2 Q* I( O% W　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
3 X! k$ ?1 l/ Y! ?5 Z/ G: U' n认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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8 a) L2 ]/ t) H5 r　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

; e4 J8 y" T# a% I; `　　30、坚持

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; o+ Z3 ~$ h3 Q9 ^% @9 U8 A: E　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
" I7 s: C$ a/ C/ L, x$ c
5 L2 h/ ]" p9 @3 E0 j8 n0 b　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来

  o$ K( C) ]7 N/ q　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

# J# {) o; e: |　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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! Q9 F3 b3 n) Y7 \$ ~2 Y　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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0 ^+ m2 n1 j" R$ M2 ^% ~+ C# d- a: b　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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4 V5 ]7 Q. Y! x; U5 U* h0 B　　35、将多件事安排在一起

" W8 A8 [, b, D1 w/ B3 L' L, C7 w2 l　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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3 `7 {7 e4 f8 S+ S" s; g　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情

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  F" A  {2 t) Y# a　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

* K, R2 m& U  o: K$ Z$ v& x　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败
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  w0 ^+ v, F& {# h2 V. q　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进

4 _8 R3 ?' k2 G2 I2 h; c9 ^　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

$ t8 k$ ~5 [/ P+ Y& z　　41、不要忘记再次跟进
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3 M6 Z3 ~8 m) b- E" w9 v　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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9 E' P6 d7 z' I% |　　42、会议上花时间与人交流
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# ^! t+ n8 L7 C5 m+ Q, z　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

: v/ X- K, M' l8 q: n　　43、做会议组织者
: f  Y% g8 [: a# W
　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

  p7 H1 S) k3 ~8 P3 L, c" i　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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　　45、尽可能多的随访
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/ B5 d/ Y  k9 j* K& J: M　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
) k" {# G5 b( _) t: c. W/ W0 z
　　46、与交际高手保持联系

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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

1 P1 v3 `6 w8 A+ |7 |: d+ [% ]6 X　　47、尽可能多有相识的人
) i! {1 G: S( C' l
4 o; @) N* H. o! o, j& H　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
( \, K/ w1 G, W3 b( y  Y: v. h
% c  D. t/ v) H3 }　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉

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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会
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9 q3 w. F( u/ n& l　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

; S0 \7 h* \, M1 \8 a6 l0 u　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
+ p0 _: v4 g. {8 r! O$ ]# s& L" I" e而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
) \% s$ s  s, U
　　52、做真实的自己

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3 [- V7 ], H# C　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”
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: ~5 T1 s5 g! u; S, \: x　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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; Y! J/ k$ V8 S9 b6 L+ `7 f　　54、说真心话

3 z4 H- z. {, T' |% U0 ?2 U
+ j" A* M, N3 o( s0 u5 V　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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6 d7 C/ O" a1 k2 Z　　55、学会利用非语言的沟通

* B4 }& O' n# D. W: @/ V7 p　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

! k0 s0 H3 Q; f+ b: g# _　　57、学会倾听

  Z, u4 x$ g; P: o  E8 Y　　先要理解别人，才能被理解。
) h8 A: n' u, I: S. T
　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

/ k) b5 V/ f( Z2 i" [9 m/ O9 @　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
1 z, q$ a) o, k% Q  p
9 _2 s4 V6 G" m3 |1 v3 I  {) y　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

  i1 h& M& M, N8 g% O, q: ?　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

8 W7 B% f1 @$ Z9 ]1 p' @　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功


　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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" s. q# U1 U% a  q. ^　　64、主动提供帮忙
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0 ~3 z  k$ J/ f% b! F# n　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
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% ]  A3 d( {/ V; c- Y. K+ Z　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

4 M  v4 [$ S+ R& P. Y) A　　66、对他人的成功感兴趣
! K/ D. y% g! c2 L6 ?4 |
9 c% i0 C* b0 s
　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
6 D  m, O4 C+ \& f: `) G
1 z& j, B2 a1 s4 l" i　　67、时不时的小联系

/ a" ~( K% h- s5 R* Q　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
6 @6 y: A  ], `3 j1 B
　　68、重复、再重复

0 D9 o3 y+ P( a! h8 {, o　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
0 r9 R+ l" I, v% ~" S1 L
　　69、建立评分体系
# o2 x( r7 g, _% o
% w: p0 C/ l' q. ?( B3 ~　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
& G. y' G  p, D+ ~
8 Z3 |7 [' \4 t; r! i　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
* H9 x! s  X: o9 Y0 J( k* s0 `
9 D$ F! r7 k! k. @, x9 Y　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
! z- e2 a+ [! i
: ]0 u5 g6 [# p; \6 k　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

+ q# r+ _( j7 V( N  K　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
2 y/ W5 U! `! |# j9 q
  y: p8 _' s7 ~* K  y" A　　71、以个人的名义
( A3 i& N2 ], H; V4 }
/ E+ n4 _# n& ]2 q3 F　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

+ y. A0 A3 g; z7 K: p/ w( Q4 h3 w% o1 Y　　72、不要忘记生日
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" w1 ?  U2 M+ ]& g8 s; z' w5 t
　　生日应当是你最好的联系机会。
% C( k. |. u4 \6 M6 b& ~
* G) L7 F7 N2 l/ S( x6 D5 w8 ]7 q
" Z: x6 Y' {1 [! Q( k) |% v$ v
　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
# s; W4 `/ m1 a# \' w# S
　　74、做个有趣的人
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" H1 k/ D  H, U, E5 u6 Y
3 l; q) ]6 g# e3 ~6 f　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
* A5 ?/ Q" [, g5 g
6 b0 X  K8 E3 T6 R$ W. b/ R  y6 |　　75、做个有内容的人

; F7 p7 _) m: s% U1 e$ X# G　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

3 `9 V3 |# J, p5 n: J　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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　　77、得到别人的内容

& C- n2 N6 q- c, h" o　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容
3 {7 e% {# C* n6 Z7 B
/ n, H: y: X: I　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

- A5 K, J# S1 t7 h% X　　79、引起注意
* A: B; Z# R# k) O  @# g5 g4 R
9 D1 I2 y( U2 E: d1 c6 s0 B- A, b' L; v　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

( r9 c" w0 D8 q9 @7 G  G　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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　　81、教你想学的东西
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4 n+ U5 E  f# b6 p- t5 k* |　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容
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　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌
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4 c0 B3 P! g& i& }3 Y
　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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0 m) e- e7 M$ m6 y4 y: `　　84、让自己独一无二
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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值

0 N1 a' Z3 b! w: `: _8 E  w　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
! w. x+ }% h' G" V0 S+ S+ x5 {
% ]; r+ o, k: x; `# s　　86、建立个人品牌的标志
# y5 h8 Q% q' y) j# z0 d% A; o+ u( p
4 R% l: K6 m9 ?8 \　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
. K+ b& x: U1 i1 C2 `
* R5 q" B6 o  K. J　　87、包装你的品牌
3 D6 _4 U( p# o
: V$ _$ p) Q/ z  ~, D9 e% J　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
5 p  k4 p. \" V' H5 ?
　　88、推广你的品牌
& B. @$ r; N; B  {9 ]- M5 h/ a

, z, C) }. f+ i　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

) H  j& L' L7 k4 Z& P　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

2 W8 ^1 j& x) M0 n9 ^( v7 r1 T　　90、极力推广信息内容，而不是作者
* ~6 e3 `' E5 H
: ^& x# b  f$ R2 K& Y　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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2 p  h0 k& q' z
* G- w# ^5 \4 V" q　　91、共同写作

. k6 K0 q4 R/ {% j- X　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章

4 {% x3 f/ W$ R* F3 ^; E  M4 |$ R/ V　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任

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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
" J  A& h" I0 N
　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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2 m* v9 |2 W# Z9 l, B9 a, ]　　98、谦虚

9 D) K! C* |4 W. H　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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　　99、回顾你的过去
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& Y" u& U9 G2 ?. i5 _% X　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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' E0 J$ S; R- y# e2 I. p　　100、找几个导师

4 e0 R* K) F( ~  P$ {/ [% e　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

9 Z' }/ R3 n- R( X% E: u: e: z7 B　　101、取众家之长


  [. S8 X" t9 g　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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- B' z0 T9 T; M　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟
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2 S% G( A( v- \, R/ e　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则
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+ k( Z) g3 p, S, M, R# ~( l, }3 B　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

2 a9 x" |6 }$ v4 p2 [　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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+ Q2 n, n) z0 s　　106、打造亲密的友谊

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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐