教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

: L! p+ v( x' x  w4 w+ F+ P冷读术1
1 e' }& o4 e4 n. E/ x! o" l, j* Q“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
  h' ?; W! S; ]3 Q2 H  Q3 X2 N最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
& y0 R6 A+ h. E/ ]; w- O7 M 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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4 u# p' D9 V! t* A/ P5 X2 ?( m冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
+ s6 {0 R# Q" T( M7 S) G+ g2 X7 D“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
5 ^: o1 B  ^) K7 X: _2 M* v我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
0 E2 F8 u+ x* L. L* J9 b被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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: ?2 \- _5 x9 R我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
$ n* O6 t* ?9 U$ x- ~A箱，其实并不然  
% G" i7 J* \/ R; m# T6 |- H——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
0 D" s3 W$ v- x, t1 F6 s# @你 叫我选的？什么意思呢？

. u5 K; {/ R+ g* ~0 F2 M每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
5 _  {; V2 y8 [3 F4 |我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
4 ~5 g- Y# \+ I接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
2 a+ q( z# U* F" I而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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. y( f; y! z0 S利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
1 ], F8 m* w  K" ^. v–巧妙法则的秘密  
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1 K1 m4 M2 O" `. a6 @: i: A3 ~1 Q例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
: `8 u. ]. o/ p; p7 `7 h——请问你选择哪一种？”  
8 N" Q6 x. z$ `0 x  u1 j“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
8 _) ?5 i0 M% ]8 w; p: _+ m“一次性付清的契约书  ”。
2 t+ v3 S. P& Q5 C& w9 t当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
) B& {' Z& u7 b& d4 c" o7 n不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
: ?7 G: S3 n" q$ s$ L9 r是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"
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/ u4 ?. u$ ]; l* G  h! l& J4 Y) z4 Q
& l2 @1 c# L+ P“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
8 X5 \' P6 w# a6 q! d: C“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
! i: e( a1 F! P. I6 _8 \2 f1 O5 T" t9 m“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
& K& s- _, A4 X7 C" W6 d% q”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
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: Y' x5 ?0 T8 c3 Q6 ~+ o) R+ H' B1 l因此，封锁最初  
7 s1 S, c8 C. p; T1 `" i”No”的反应非常重要。
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  \3 F, Q1 G. A怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
# X7 S: |) i" I" g”
双重束缚  
”的会话术。  
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) Q$ p6 X- z* I, ^) j1 `# W. E“我们去吃饭还是去喝茶？”  
- s' U6 ]8 `/ C$ U5 _“可是我没空。”  
0 U9 D: E; o$ Z: ]" x“那么就去喝茶吧。”  
% A# C) p/ T2 W: @, W# k' ~6 d“嗯，喝杯茶倒还可以。”

1 V+ z9 Q& r6 l% i8 F对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
; f! H) s' d# L$ a7 v”我们去吃饭还是去喝茶？”
3 S, j- s9 `; z( y7 _这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
. ^4 o3 a% c! t: L”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
& [! P. E. D6 s8 R0 d现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
/ Q" e* M6 h5 `6 s6 p* F+ T”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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  I; c8 ~7 @, ]& B冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
- s7 V6 C( O' E6 m3 w) e- h) a这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


% @9 t* j- v; E　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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2 X7 i6 U# e3 b. Z3 W* L( G5 Q冷读术5


4 p6 e3 H# V1 c0 ]$ G, _4 C8 W用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
5 Y, r* v/ I' e5 H( J7 Y- W　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
8 y; L* B8 l# s+ H　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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# ~, G) |8 p( w　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息